第16章 杜征 (第3/5页)

”，一般来说会有两轮课程，第一轮课在产品上市前举行，主要由培训师讲解产品知识，以及教授导购一些销售话术、销售技巧。产品发售一个星期后，市场部分析产品销售情况，然后培训部再根据销售报告和导购在销售中遇到的问题，再次开展一轮有针对性的课程。

    这些事说难不算很难，说容易也不算容易，主要看培训人员专业能力强不强、效率高不高，如果是游千帆的话，手上又有现成的培训材料不需要他做，那他一个月培训三款产品完全绰绰有余。

    而杜征那边，加上他本人，有3个培训师，却还搞不定，游千帆都不知道说他什么好了。

    游千帆问：“为什么做不了？”

    杜征：“国外和国内不一样，国内组织一场培训就可以把全部销售区域都辐射到，但国外涉及到语言、时差等问题，一个产品需要分时段举行好几次培训才行。”

    游千帆皱眉：“如果我没理解错的话，你管理的是海外的培训总部，作为总部，你们不应该亲力亲为地对接每一个国家，你们只需要对接大区的负责人。换言之，你们联系每个大区负责培训的团队，你们去培训这些人，再让这些人自己去培训他们管辖的国家。我们之前做海外培训的时候，每款产品的一轮培训只需要举行4场，二轮培训举行3两场，你的人手完全能应付。”

    杜征叹气：“问题是，架构调整后，现在有些大区没有培训团队。”

    他说来说去，意思还是想让